先日、顧問先の会社へ行ったら3時の休憩のときに「おにぎりせんべい明太子味」なるお菓子が出てきました。部長さんが九州へ出張に行った時に、お土産に買ってこられたとのこと。
その部長さん曰く「中身はそんなに入ってないけど、1000円もしたんだよ」。
すると回りにいた社員の方々が、「え～1000円もするのですか！」、「高いよね～」、「明太子味というけど、普通のおにぎりせんべいとあまり変わらない」、「でも、九州限定というのが面白いね」などと話しています。
さらに、パッケージに書かれた九州各地の名所を見て、「あ、長崎のグラバー邸て、行ったことある・・」、「宮崎の高千穂峡って以前、前東国原知事がテレビで言っていたよね・・」など、いろいろ九州の話題で盛り上がりました。ふっと気がつくと、20分以上経過し3時の休憩時間を過ぎていました。
この「おにぎりせんべい明太子味」は、中身のせんべいはこれと言って特筆する部分が少ないですが、九州限定や明太子味、パケージに書かれた九州の名所などにより、楽しいひと時を過ごすことができました。
せんべいの価値だけ考えると1000円は高いでしょう。しかし、せんべいの価値の他に話題がたくさんあり、人と人とのコミュニケーションが促進されます。このような付加価値があれば、1000円でも決して高くないですね。
付加価値をつければ、多少高くてもお客様は買ってくれるのです。売れる商品には、商品自体の価値の他に何か価値があるケースが多くあります。この価値をみつけ出すことがヒット商品誕生に繋がると思います。
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